收到中标通知的狂喜与不真实感，在沈簟秋踏入陆氏集团大楼，准备进行首次正式商务谈判时，已沉淀为一种审慎的平静。

她很清楚，拿下概念设计只是第一步，真正的考验现在才开始。商务谈判关乎利益，关乎条款，关乎未来合作的基调，她必须打起十二分精神。

今天她穿了一件质感更好的浅杏色西装，搭配同色系西裤，长发依旧利落挽起，妆容清淡却精致。她手中提着公文包，里面除了笔记本电脑，还有精心准备的谈判资料和“青芜集”的资质文件。

在前台登记后，她被引至一间中型会议室。这次不是在四十二层，而是在设计部所在的三十五层。推门进去时，里面已经坐了四个人。设计部负责人李雯，两位副手，以及——周谨。

沈簟秋的心跳漏了一拍，随即迅速恢复常态。周谨作为陆枕寒的特助出现在这里，既意外，又在情理之中。这或许意味着，陆枕寒虽然不会亲自参与这种级别的谈判，但依然关注着进程。

“李总监，周特助，各位好。”沈簟秋微笑着上前，与众人一一握手。

“沈设计师，恭喜。”李雯笑着回应，态度比之前更为熟稔，“这位是周特助，陆总委派他一同参与前期谈判，确保一些流程和条款符合集团规范。”

周谨站起身，与沈簟秋轻轻一握，依旧是那副职业化的表情：“沈小姐，幸会。陆总对‘云憩’项目很重视，希望后续合作顺利。”

“一定，我们会尽全力。”沈簟秋点头，随即落座。

谈判伊始，气氛是友好的。李雯这边主要就设计方案的深化细节、材料选用标准、与建筑及室内设计的配合节点等进行沟通。沈簟秋准备充分，对答如流，展现出了极强的专业度和对项目的深刻理解。

“关于植物品种，我们原则上同意你的清单，但有几个品种，比如那棵主景的日本黑松，造价和后期养护成本都非常高，是否需要考虑备选方案？”一位副手提出。

沈簟秋早有准备，她调出平板电脑里的资料：“我理解您的考量。但这棵黑松的形态和象征意义，对于入口庭院的迎客与风骨意境至关重要。我调研过国内几家顶级的苗圃，可以找到形态相似且适应性更强的替代株源，能将成本控制在一定范围内。同时，关于养护，我会出具一份详尽的养护指南，并愿意提供定期的现场技术指导，确保其健康状态。”

她的回答既坚持了设计核心，又提供了切实可行的解决方案，让对方频频点头。

然而，当话题转入核心的合同条款与费用时，会议室的空气明显变得有些凝滞。

负责商务条款的另一位副手推了推眼镜，开口道：“沈小姐，‘青芜集’的工作室性质和过往案例，与陆氏通常合作的顶级设计公司相比，确实存在一定差距。因此，在设计费报价上，我们认为有必要进行一些调整。”

他报出的价格，比沈簟秋的报价低了将近百分之二十。

沈簟秋放在桌下的手微微收紧，面上却不动声色：“王经理，我理解贵司的评估标准。但设计费的价值，应体现在方案本身创造的价值上。‘云憩’项目追求的独特性和落地效果，我相信在目前的市场上，我们的方案是具有稀缺性的。这份报价，是基于我们投入的大量前期研究、独创的设计理念，以及后续需要提供的远超常规的深度技术服务。”

她顿了顿，目光扫过李雯和周谨，最后落回王经理身上，语气温和却坚定：“如果仅仅以公司规模和案例数量来定价，恐怕无法准确衡量我们为这个项目带来的独特贡献。”

王经理似乎还想说什么，李雯适时地接过了话头。她脸上带着温和但专业的笑容，说道：“沈设计师，你的专业能力和方案价值，我们评审团是高度认可的，否则也不会在众多优秀方案中选择了‘青芜集’。”她这话隐隐肯定了沈簟秋的价值论，同时不着痕迹地强调了这是集体决策的结果。

“这样吧，”李雯继续道，目光扫过周谨，见对方并无异议的神色，便提出了折中方案，“价格我们可以再向上调整一些，但可能仍无法完全达到你的预期。作为平衡，我们可以在付款方式上给予更优厚的条件，比如提高预付款比例，减轻贵工作室的前期资金压力。同时，我们也希望增加一些附加条款，比如确保你本人作为主创设计师，在项目关键阶段必须亲力亲为，以及延长一定期限的售后维护咨询期。你看如何？”

这是一个合理的交换。沈簟秋迅速权衡利弊。设计费虽然未能完全达到预期，但李雯给出的让步也已显诚意，尤其是优化的付款方式，对“青芜集”这样的小工作室至关重要。延长维护期会增加一些成本，但相比于稳固的合作关系和展示长期服务能力，这是值得的。

“可以。”沈簟秋爽快答应，“感谢李总监的理解。我本人会全程主导项目落地。维护咨询期也可以按您说的延长。”

核心分歧解决，后续的谈判就顺畅了许多。关于付款节点、知识产权、保密协议等条款，双方虽有拉扯，但都在理性务实的范围内逐一敲定。周谨在整个过程中大多时候保持沉默，只在涉及集团核心规定或风险管控时，才会言简意赅地插话确认。

会议持续了近三个小时。结束时，双方基本上达成了一致，约定由法务部门根据谈判结果起草正式合同。