原本计划将这车货拉到江苏去卖，没想到半路上姜论标接到了嘉兴那边的一个电话。对方说他的战友小狗这趟是拉临平供销社的，让姜论标也去临平，下一趟再去嘉兴。还让姜论标把木材送到临平供销社去，他们正需要呢。

于是，这车货物一路顺风，平安抵达了杭州余杭临平供销社。

临平供销社经理开始和姜论标商谈价格，当然，他是按照新尺子来丈量的。

供销社经理心中暗自估算了一下车上木材的材积，大约在 25 立方左右，但他口中却说道：“你们这车应该是 20 立方吧。”

姜论标心里猛地一怔，他收购来的木材只有 17 个立方，听邹建民说又白得了一个多立方，也就是 18 个多立方而已，再加上开口证只开了 17 个立方。对方说 20 立方，看来对方的估算能力不怎么样，他打定主意，决定不进行测量，直接估价，这样还可以多赚一点。

姜论标忽略了新老尺子尺码的问题，他忘记了在改革开放后，尺子的标准已经发生了变化。新尺子和老尺子的差距，他没有去仔细计算，还暗自庆幸自己遇到了一个估摸水平差的对手，以为赚钱的机会来了。

他急忙说道：“哪里哪里，老战友岂会有半句虚言？木材价格好商量，咱们都是老战友了，这可是第一次做生意，双方就图个愉快，也别来回丈量了，太麻烦！干脆估价，说一车多少钱就得了。”

这时，那位帮忙介绍姜论标进入临平供销社的战友走了过来，他正是与姜论标同大队的小狗。三位战友聚在一起，有着聊不完的话题，于是便一边闲谈，一边商讨着价钱。

小狗，身为张湾公社路口大队的支部书记，也是和姜论标最为要好的朋友。他们自幼一起玩耍，亲密无间。他长得虎头虎脑，身材魁梧，办事能力更是超群。

小狗对姜论标说：“我可是一大早就到了，比你早了整整半天呢！我那车量了有 18 立方，你这车肯定比我的多不少吧！”

姜论标说：“嗯，差不多二十一立方吧，我还没具体统计，但出口证是十七立方。”

临平供销社经理说：“没有那么多，我估摸也就二十立方。价格我给你开高些，你这车木头比小狗的大，也比他的好，这样的价格你是否满意？”

姜论标心里盘算着：进来一个立方二百八十元，二十一立方就是五千八百八十元。再加上出口证的钱和车钱，总共八千左右。

供销社经理心里也在算：二十五立方，正常价五百八十元一个立方，总计一万四千五百元。要是按二十方算，应该是一万一千六百元，这样就可以赚取差价二千九百元。这简直是天上掉馅饼啊！再转手卖九百八十元一个立方，一万二千五百元再加二千九百元，自己至少能赚一万五千四百元。哈哈，这可真是一笔横财啊！他随口说道：“你这车我给你一万三千六百元吧。”

姜论标算了一下，二十一立方本来应该有一万四千五百元，那就多要五百元，喊个一万五千元，想必对方会答应的，这样一车也能赚一万多呢，真是发财了！于是他说：“最少一万八千元。”

供销社经理说：“老战友，你这要价也太高了吧，这样我就无钱可赚了。”

邹建民心里暗想：小姑父这不是在送人情吗？明摆着这一车最少能赚两万多，现在只要价一万八，也太亏了吧！

邹连坤不停地摇头，他心里跟明镜儿似的，对木材的材积和价格也门儿清，估摸一下也能卖三万多呢。可这会儿姜论标正在谈，他和邹建民也不好插话。

姜论标的态度异常坚决：“一万八，绝对不能再少了！”

小狗一看这架势，赶忙充当起和事佬，劝解道：“要不这样吧，大家都各退一步，能赚到钱就行啦，毕竟咱们都是曾经一起战斗过的战友……”

听到这话，供销社经理也随声附和：“那好吧，我给你们一万五，总行了吧？”

然而，姜论标想都没想就拒绝了：“那可不行，这样我们亏大了。这买卖可是我们三个人一起干的，这点钱根本赚不到什么。”

一旁的邹建民急得像热锅上的蚂蚁，忍不住插嘴提议道：“要不我们按体积算价格吧，这样更公平……”

这话可把供销社经理吓得不轻，他心里暗暗叫苦：要是真按体积计费，那总价得飙到两万七了！到时候对方再讨价还价，自己可就赚不到什么钱了。于是他赶紧改变态度，故作大方地说：“好啦好啦，看在咱们过去的交情上，我再给你们加一千块。怎么样？我够意思了吧，嘿嘿嘿……”

此时此刻，姜论标心中不禁喜出望外——原本预计最多只能获利一千五百元左右，岂知现在竟然多出了整整一千！如此稳操胜券的美事，岂能错过？于是他毫不犹豫，斩钉截铁地说：“成交！就这么办，一万六千块钱敲定……”

生意如此顺利地成交了，供销社经理盛情邀请大家共进晚餐。晚餐时，小狗说他早上已让司机开车先行回去了，晚上想搭姜论标的车一同返回。车子最多能坐三个人，如果挤在后卧铺的话，四个人也能勉强挤下，不过会非常拥挤和疲惫。

邹建民说道：“小姑父，我想在杭州多玩几天，我这是第一次来到大城市，还没有玩过，想借此机会开开眼界。”

姜论标认为邹建民出去游玩一番也不错，能够增长见识，对他未来的发展也有益处。于是，他爽快地答应了。

吃过晚饭后，姜论标让小狗为邹建民开具一个村证明。那时还没有身份证，只能用证明来证明身份，无论是住宿还是其他事情，都需要出示证明。

于是，小狗开出了一个村证明。由于邹建民来自长虹公社，而小狗是张湾公社的，所以邹建民只能使用假身份来证明自己的身份。