京北市

黎万国办公室。

昨日，唐之信通过电话和黎万国沟通了此行的目的，黎万国内心虽不情愿，但还是找南云起交换了意见。在黎万国眼里，南云起是一个难得的人才，他更想把他留在德成资本。但沟通的结果，让他感觉到意外，南云起明确表达了想继续做商超集团的意愿。一向喜欢成人之美的黎万国也不好挽留，于是就想做一个顺水人情给唐之信。

在唐之信来之前，黎万国给南云起交代了一番后，就把办公室让给他俩，自己去忙其他事情去了。

待两人坐定后

唐之信下意识的扫视了一下南云起：带着一副金丝眼镜，身着一身灰色条纹西装，眼神充满了友善。

“文质彬彬。”这是唐之信对他的第一印象。

《论语》说，文胜质则史，质胜文则野，文质彬彬，所以君子。而眼前的南云起，就是这样的君子。

唐之信决定开门见山的说出自己此行的目的。原因在于能做君子的大都是聪明人，而对于聪明人，唐之信从来不拐弯抹角的来回试探。他感觉那是在浪费双方的时间。他更喜欢与开门见山，直抒胸臆。

唐之信说：“南总，今天来是想邀请你加入云鼎资本，负责我们这边的商超集团。”

南云起友善的笑了笑，反问：“这么直接吗？”

“你是个聪明人，难道你想把时间浪费在拐弯抹角上？”唐之信笑道。

“你也不说说云鼎资本的愿景、使命、价值观，给我画一个大饼，让我有个奔头儿。”南云起又打趣道。

唐之信笑着说道：“咱们旗下商超集团的愿景、使命和价值观需要你来定，而不是我。我希望所有加盟云鼎资本的人，都能按照自己的意愿去发展。..........所以，你应该告诉我，未来云鼎资本旗下的商超集团的愿景、使命和价值观是什么？战略是什么？组织又是什么？”

唐之信深谙此道，与南云起这种量级的人物对话，他知道对方真正的需求是什么。刚才南云起不过是虚晃一枪，目的是看看唐之信是一个什么样的人。如果唐之信直接和他画大饼，说愿景、使命和价值观，也就意味着他接受唐之信手中的商超集团后，必须按照他的战略来。这对于一个内心已经有清晰的价值观和未来战略的人来说，无疑是一种灭顶性的打击，肯定不会接受。但面子上一定是客客气气的委婉拒绝。

实际上，在收购红山资本旗下的商超集团前，唐之信早已对南云起了如指掌，他认为南云起是一个开拓者，他自然不愿意加盟别人的战略，他有自己的战略。

在这次会见前，唐之信已经对自己做好了准确的定位。来的路上，他简明扼要的把自己关于“人才”的工作流程做了总结，共分为四步：寻找善战者——支持善战者——成就善战者——成人达己。

对，就是成人达己，

他又一次发现老师唐天鹏的智慧闪现在自己的心田里，如伴着泥土气息的春风吹过一碧千里的原野.........

.............

这时的南云起，双眉紧锁成了“川”字，双手十指不停的在来回交叉着..........他正在沉思........

过了一会儿，南云起说：“想过收购惠尔斯吗？”

“惠尔斯？”唐之信对于他的问话，感觉到意外。

且不会说惠尔斯是他昔日的盟友。以他现在的处境来看，第一步还没有谈妥，他就直接跳到了第二步之后了........但唐之信还是问他道：“你有更大的战略？”

“是潜在的威胁，这个威胁是致命的。”

唐之信不觉把身子往前倾了一个，问：“你是指我们竞争不过他。”

“何止是不过，是以卵击石。”

“以卵击石？”

“面制品行业里的同一和杭师傅，我想你是知道吧？”

“面制品行业的两大巨头，凡是有同一的地方，一定会有杭师傅。两家是战略联盟。”

“可不是战略联盟，本质上就是一家。我们当时就是借鉴了他们的模式，有惠尔斯的地方，就一定有红山资本，两家是战略联盟的关系。其实行业竞争最有意思的是，行业老大和行业老二白热化竞争，结果把行业老三、老四、老五打没了。而老大和老二活得相当滋润。你知道这是为什么吗？”

唐之信略微思考了一下，说：“白热化的竞争实际上是让利给了消费者，长期的竞争依靠大的现金流量。而这种现金流量只有老大和老二有，其余的成不了多长时间，只得亏损。你们当时就是这么考虑的吧？”

南云起点了点头，没有注意到唐之信脸上细微的表情变化，依然就事论事的说：“是啊！这种竞争时有效的。但现在我们想和惠尔斯合力都做不到了，那么唯一的办法就是收购它，为自己树立一个对手。”

“鲶鱼效应？”

“对！垄断是惰性和腐化滋生的温床，只有竞争才能让企业保持活力。另外，惠尔斯商超的资产很有价值，此时是收购他们的最佳时机。”

“你意思是现在我们的软肋是物流？”

“对！红山资本在东国收购的商超集团已经五年了，为什么不盈利？原因在于商超集团产业链条不完整，并且我们没有全国性的物流园区来做支撑。所以只能靠惠尔斯的物流基地来进行货物运转，而没有物流的商超集团就是一个空架子。而就目前的情况来看，，你感觉惠尔斯还会继续把物流园租赁给我们吗？”南云起又补充道。

唐之信点了点头，内心不禁担忧起来。南云起说的不是没有道理啊，当年自己布局大型物流园的出发点儿就是为了紧抓这个竞争要害，在竞争中脱颖而出。从南云起的话里再次得到验证，自己当年的决策是对的。而现在，这个竞争要害直接扼住了自己的喉咙。如果再往前走，结果可想而知。牵一发而动全身，看似稳固的商超集团，可能因为货物运送这一项，就能远输给惠尔斯。

南云起又说：“我认为现在着手建一个大型物流园区不现实。我们只有并购一个拥有物流园区的公司，才能保证未来活得更好。如果我们忽略了这一点，把精力放在现有的公司上，等惠尔斯缓过劲儿来，我们可就完了。而目前，惠尔斯是最佳选择。”

“你也知道，惠尔斯不像一些小公司，它虽然破败了，但瘦死的骆驼比马大。收购它绝非一日之功。而竞争的威胁随时存在。”唐之信说道。当南云起还是为公司谋划未来的时候，他心里一阵欣慰，这说明南云起已经同意接手云鼎资本的商超集团。实际上，五年前他就知道，除了惠尔斯外，北国资本手里也有物流园区，而且北国资本的规模不比惠尔斯的小。此时，他更想看看南云起为了这个项目，到底在背后做了多少功课。

这是整合一个人之前必须要确定的，如果一个人只有宏大的梦想，而没有脚踏实地的细心谨慎、通盘考虑，无论他再有才能，都不会得到命运之神的垂青。唐之信对此深信不疑。

“还有北国资本。”南云起又说道。

“能被收购吗？”

南云起叹了一口气说，“没有突破点儿啊。他们的产业志向、经营策略、股东层面、现金流都没什么问题，再加上东国物流业正是蓬勃发展的时候。。目前只有惠尔斯可以。”

“你对赫南特怎么看？”