“老板死了，儿子还没长大，所以家族手艺失传了。又请来了几个咖啡师，始终做不出这种味道。”

“你认识这个老板？”

“当然，从我爷爷开始，就这里喝咖啡，我父亲，我，小时候，就开始在这儿。”他眼神里满是幸福的回忆，接着他又说：“这个咖啡馆很偏僻，也很静。所以，这里曾是我消磨时光的好去处，夕阳、咖啡、古色古香，会让我暂时得到宁静。而且，这间咖啡馆是迄今为止，我见过的唯一一家，有空座位，但把客人拒之门外的咖啡馆。”

“有生意不做？”

“这里有三分之一的位置是空的。这间咖啡馆有一个成文的规定，当客人人数达到三分之二时，就不再接纳新的客人，为的是让在这里的客人享受美好的喝咖啡的时光。客满，容易给人拥挤和嘈杂的感觉。”赫南特又说道。

“以客户为中心。不简单，这么一间咖啡馆竟然能做到这个程度。”约翰感叹道。

“惠尔斯能做到百年吗？”赫南特突然转换了话题。

约翰猝不及防，仓促回应道：“一百年，可以吧？”

“你有信心？”赫南特又追问道。

这时，约翰才稍稍定了定神，因为他知道，真正的谈判已经开始了。他调整了一下思路，用肯定的口气，说:“我有信心。”

“你不是唐之信他们的对手。”赫南特又说道。

“他们找过你了？”

赫南特点了点头，说：“昨天刚找过我。现在他们应该在拜访惠尔斯四世。”

“唐之信？”

“说你的条件。”赫南特一改刚才满是伤感的神情，目光里透出犀利。

约翰差点慌了神，刚才还沉浸在百年老店的感慨中，刹那之后，就转换到了残酷的商业谈判。百年老店，是这家伙的障眼法，赫南特啊，你这个老狐狸。。。。。。约翰心里暗暗骂道。接着他又转念一想，自己可是南斯基金的经理啊，手里握着惠尔斯的救命钱，应该有底气啊。

于是，他直了直身子，放缓了呼吸，清了清嗓子问道：“你还差多少钱？”

“你没有回答我刚才的问题。”赫南特一副水米不进的样子。

“如果，我们只是做第一大股东。不干预你的管理呢？”

“还有吗？”

“你也没有问答我的问题。”约翰平静的说，“我不知道唐之信给了你什么条件，但我知道，惠尔斯能发展到今天，你功不可没。我的条件是让你继续留在惠尔斯。如果你同意，我们谈合作条款。如果你不同意，我就认为你准备要卖掉自己的公司。”

“如果我不同意呢？”赫南特向上挑了挑眉毛，故意为难道。

约翰耸了耸肩，回道：“钱是天使，咱们谈好就行。”

“唐之信给出的条件是无法拒绝的，你也知道。东国才是惠尔斯的未来，西方这几个国家经济还会再低迷一段时间。我拒绝你，不是因为钱。希望你能理解。”赫南特又为难起来，尽管那是他故意在装样子。

约翰此时明白，唐之信的合作方式一定没有让赫南特感觉了威胁，并且许诺给他一个美好的未来，如果不是，那他不可能以东国商人的身份，成功说服昔日的对手赫南特。但他能确定，唐之信给出的一定是迷魂汤，产业整合，非胜即败，没有折中方案。这赫南特也算是沙场老将了，怎么会被唐之信这个资本牛犊儿忽悠住呢？

为了验证自己的判断，约翰又问了唐之信的条件，赫南特像护宝贝一样，不透漏一点儿风声。但赫南特却一直在追问他的条件。约翰也没有向他进一步透露投资的信息。

然而，两人谁都没有要离开的意思，就像小摊儿上为了一件衣服而讨价还价的小贩和抠门买主。。。。。。两人就这样百无聊赖的僵持着。

一个小时后，咖啡馆里仅有的几个客人也陆续走了，不大的咖啡馆里，已经免费续杯到了二十杯的他们，此刻易发显眼，招人讨厌。服务生和吧台女老板的全部注意力都放在了他俩身上。

但二人好像都不在乎他们嫌弃的目光似的，有一句没一句的聊着。后来，吧台女老板实在忍不住了，就用眼神示意服务生，得到老板授意的服务生走上前，不失礼貌的问道：“尊贵的客人，你是否还有其他需求？”这句话的意思很明白，如果没有其他需求，就需要结账了；如果有其他需求，那就请点儿其他可以掏钱消费的东西，例如牛排、红酒之类的。

赫南特抬起头看了看服务生，又把目光落在约翰身上，他说：“你感觉这间咖啡馆怎么样？”

约翰没有听出他话里的意思，说：“咖啡变了味儿。”话落音后，才意识到人家的服务生也站在旁边，心里不免涌出一丝尴尬。

赫南特哈哈大笑，说：“看来，你是一个诚实的家伙。”他又抬头看了看服务生，问：“你们老板呢？”

服务生礼貌的回应：“收款的事儿，您交给我就好。老板今天不在。”赫南特转头望向吧台，用手指着那个吧台女老板，对服务生说：“让她来结账。”