“除了发宣传单，貌似也没什么额外事情可以安排给我们啊。”盼盼疑惑的看着谢典。

其实谢典这些日子，私底下发信息给蔡老师，了解过他们的薪资跟工作范围，工资都不是特别高，每个月综合就在5-7k这样，工作任务相当简单。

老师只要把课上好，校区里不出现事故。

小梅负责谈单开发客户，维护好家长，校区卫生。

至于校区外的活动……

不需要管。

“我知道，你们入职的时候，蔡老师给你们开的工资，已经决定了你们的工作范围。我不会给你们增加校外工作任务，但是你们本身的工作，是要真正的做起来了，而不是要提醒，而是要主动。”

谢典目光熠熠看着众人：“先说三件事，第一件事就是卫生，周二这一天有阿姨，可我发现校区很容易脏，所以从今天开始，周三到周日，上班第一件事就是打扫卫生，每个人负责一个区域，轮着来，除了这个之外，就是校区的教具摆放整理，跟教室玻璃白板，必须保持干净整洁，然后校区消毒，还有教具每月清洗一次。”

虽然以前每天也要打扫卫生，可都是随便扫一扫，哪里脏扫哪里。

教具也会收拾，可都是随便收拾。

桌面上也保持干净，但不是天天擦。

教具吗……

貌似很久没怎么清洗了。

消毒也不经常。

虽然谢典说的这些，都是他们的分内工作，可之前蔡老师不在，也就没人监督，处在可做可不做的境地。

现在谢典提出来了，以后肯定要每天保持。

看到大家脸色沉下来，谢典就知道他们在想什么，“我这人很简单，有事台面上说，不要等开完会了，私底下窃窃私语，这样不好。”

“这第一件事，都是分内之事，接下来的两件事，也是分内之事，我只是把这些不起眼的琐事抓起来，这样才能保持整个校区正常运营管理。这件事，大家能不能做到。”他看着大家。

“能。”这是分内之事，虽然每天做起来很繁琐，枯燥，但是壮壮还是表态了：“说实话，我也觉得我们有点懒了，地都是脏了才拖，教具也是乱糟糟的……”

“那好，这件事就这样定下来了。”谢典笑道。

看到小梅把会议内容记载在记事本上后，他便继续道：“第二件事就是试课，以后除了周二开大会，每天都要开个小会，分析讨论试课家长的情况，还有大家遇到的问题，这件事大家没意见吧！”

众人点了点头，表示没意见。

“第三件事，就是老会员转介绍跟比赛、消课的事情，老会员转介绍一定要做起来，有学员报名，你们都有提成，还有课时费。比赛肯定要做，比赛的意义想必就不用我说了，至于消课，学员不来上课，你们的课时费就少，毕竟你们是按人次算课时费，不是纯粹按课节算，所以一旦有学员请假，希望你们跟家长多沟通，让他们及时回来补课。”

以前是因为没人管，所以这些事，可做可不做。

但是现在谢典在管，这些校区内部的事情，肯定要抓起来，不能有任何懈怠。

任何一个环节，都关乎到招生。

这是环环相扣的，某个环节做的不好，就算招进来了，也有可能会出现退费，或者校区经营不善。

“好了，三件事交代完了，现在我们来讨论下，这周的试听安排。”谢典看向小梅。

小梅拿出排课表，看了今天的试课，只有两人，便开口说道：“今天只有两个试听，都是从乐动网购买了六节体验课过来的……”

听小梅说完后，谢典便皱起了眉头，这两人的六节体验课都上了四节了，还没报名，这拖得也太久了吧。

“六节体验课，是不是太多了？”谢典蹙眉问道：“首先跨度时间太长，其次课上的越多，小朋友一开始的好奇心就会逐渐下降……”

“是的，拖太长了，我建议改为三节课最好。”壮壮哼了一声，笑道：“卖六节体验课，价格又不贵，一百块都不到，搞得来蹭课的人一堆堆，真正想报名学的人又很少，小梅跟我们还要跟，瞎耽误工夫。”

“六节课，我跟起来也麻烦，不知道要在哪个环节跟家长沟通报名。”小梅苦笑道。

“乐动网现在还有多少名单没转化。”谢典蹙眉道。

“二十个吧。”小梅回道。

“上个月乐动网，多少名单，转化多少？”谢典说道。

“不到二十个，大概转化一半吧。”小梅应道。

随后谢典又问了一些细节，便散会了。

攘外必先安内，先把校区的工作做好，谢典才有精力去做校外的市场推广。

开完会也快15点了，老师们还要备课，小梅要预约通知家长下午有课，同时核对昨天的上课人数，在电脑表格里扣课时。

谢典来到一间教室，把门关上后，便给蔡老师打电话，沟通乐动网的事情。

“校区的事情，以后你做主，你觉得可行就去改，我把你拉进群，你直接在群里跟乐动网负责人联系沟通。”蔡老师说道。

“好。”谢典沉声道。

“对了，还有件事，幼儿园上课的事情，这事忘记跟你说了，你找壮壮问一下。还有，市场推广这块，你跟黄老师沟通吧，我最近比较忙，你这边我可能没太多时间参与干涉。”蔡老师说道。

她还负责一家新校区，刚开业没多久，每天都很忙，哪有时间管久亭这边这家校区。

“行吧，我知道了。”谢典沉声道。

听得出来，蔡老师是真的放权了，想尽快把手中的所有工作跟资源，尽数交给他，让他全负责。

入职一个礼拜了，谢典也经常看排课表，知道每周的试课量不多，就按目前这点流量，遇到旺季保本挣钱可以。

但挣得也不多。

一旦到了暑假跟寒假，谢典推测亏本的概率很高。

既然他要为校区负责，那么他就要考虑到，把季度的业绩做起来。

“黄老师，我想去社区做活动，你看如何？”谢典发信息给黄老师，这段时间他思考过了，进社区搞活动，能快速拿到有效的名单，从而约家长过来试听。

等了一个礼拜，终于等到谢典主动联系她，并且说要进入社区搞活动了。

“你准备好了？”黄老师高兴道。

“还没准备好，不过有这个想法，眼下就是缺个方案，我对乐高不太熟，所以不知道进入社区搞活动，我们能搞什么样的活动。”谢典苦笑道。

其实他早就想进社区了，只是苦于教培跟医院不一样，一时间没找到切入点。