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15、我来谋,你来为

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许克住的是豪华间,名虽如此,却是宾馆里档次最低的规格,房间不大,甚至有些局促。www.xiashucom.com路先生反客为主地坐到仅有的一具单人沙发上,探身拍拍对面的床:"kevin,来坐呀。"

"路先生……"许克刚想问喝点什么就被打断。

"叫我kenny,说过几次了嘛,咱们之间不要客气,都是为了把事情做好,怎么实在怎么来。"路先生再次拍拍床面,"kevin,我没有看错你呀,我就知道你是个想做事也能做事的人。现在好了,两边的关系理顺了,人和人之间有了默契,就有可能深入地合作。以前我不放心呀。"

许克来之前仔细分析了面临的形势,他现在的行踪很像负有特殊使命的密使,却不是"全权特使",相反,既无权代表本方提出承诺也无权就对方的要求表态,只是信息的搜集者和传递者,比信使好不到哪儿去。他的上司——业务发展部的头儿——都根本不了解销售部门可以向客户做出哪些承诺,而他自己虽说当万金油参与的项目不少,但从未涉及公司和客户交易的核心内容,属于站在门槛上看热闹而已。如今真的代表格恩公司出现在路先生面前,许克才意识到自己简直就是个"赤子"——赤条条无所依靠,却又空怀一颗赤诚的心。许克也分析过路先生,既然他一再强调人与人之间默契的重要性,又撺掇许克将paul取而代之,表明他很清楚要物色什么样的人、以及和这个人一起做什么事,而在国外多年的求学和工作经历让他形成了一种"straightforward"风格,比本地客户要直接了当得多,按说他应该主动摊牌吧。许克也隐约感觉到路先生一直在引导他,也许甚至是利用他,但许克想开了,如果路先生能引导他拿到合同,被引导、被利用又有何妨。

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