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第5章 第五章 你这么有实力啊?

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柳白把电脑放在餐桌上,打开文件夹。屏幕上是她整理了一整天的资料,密密麻麻的表格和截图堆了十几页。

她反复核对了三遍,确认没有漏掉陈默要求的任何一项数据。

手机震动了一下。

微信弹出一条消息,来自陈默:“明天八点,会议链接稍后发送。着装正式,别迟到。”

她盯着那句话看了两秒,回了个“好”字,然后立刻删掉,重新打了个“收到”。

她觉得“收到”更专业一点。

第二天中午,她在公司摸鱼时顺手把报告初稿发到了三人微信群里。

群里原本只有她和陈默,昨晚她把林远也拉了进来。林远没说话,只是头像亮了一下,显示已读。

她发完文档,加了一句:“这是我目前做的初步分析,可能不够完整,大家看看有没有问题。”

不到十分钟,林远回了消息:“你缺的是用户动机拆解。城东的年轻人不是不消费,而是不想为传统品牌买单。”

紧接着,他发来一个Excel表格,标题是《Z世代夜间消费行为画像》。

里面分了七八个维度,从打卡心理到社交炫耀需求,再到情绪释放场景,条理清晰得不像话。

柳白点开附件,越看越愣。

这哪是男模能写出来的东西?

她忍不住打字:“你们一个会算账,一个懂人心,合起来是不是能把整个市场拿捏住?”

林远秒回:“少吹牛,赶紧改方案。我晚上七点有空,可以语音过一遍动线设计。”

她正要回复,陈默的消息也来了:“数据基础合格。今晚会议我会重构模型框架,你要准备好接受推翻重做。”

她看着这两条消息,嘴角慢慢往上翘。

原来真有人愿意认真帮她干活。

晚上七点五十,她换下睡衣,穿上唯一一套还算正式的黑色连衣裙,坐在沙发上等通知。

八点整,手机准时响起视频邀请,她点了接受。

画面里出现两个窗口。

左边是陈默,背景是一面白墙,他穿着白衬衫,领口扣到最上面一颗,神情和在酒吧时没什么不同,冷静,克制。

右边是林远,他靠在沙发上,手里拿着一支笔,在纸上写着什么。

他抬头看了眼镜头,笑了笑:“老板,这次可不算服务订单啊。”

“不算。”她说,“这是我自己找来的合作。”

“那你得付精神损耗费。”林远说,“我本来今晚要去健身的。”

陈默没理他们斗嘴,直接切入主题:“先说结论。你原定的选址方向错了。城东区人流集中在地铁口南侧,但你的目标客群实际活跃在北街巷道内。这两个区域看似相邻,消费逻辑完全不同。”

柳白赶紧打开文档记录。

陈默继续说:“你参考的租金数据是整片区平均值,但优质铺位已经被连锁品牌提前锁定。你现在能拿到的位置,要么曝光不足,要么动线断裂。按原计划投入,三个月内无法回本。”

她停下打字的手。

“那怎么办?”

“换思路。”他说,“不要跟着人流走,要去制造人流。你需要一个引爆点。”

“比如?”她问。

镜头一转,林远接话:“搞快闪活动。选一家小店面,装修要有记忆点,主打‘限时体验’概念。年轻人不怕远,就怕没话题。只要让他们愿意拍照发朋友圈,你就赢了一半。”

“另一半呢?”她追问。

“产品必须跟上。”林远说,“不能只靠颜值撑场子。口味、服务、离店后的互动都要设计。我要一份完整的产品定价和会员体系规划。”

她点头:“我可以找技术部调数据。”

陈默补充:“同时调整财务模型。把前期推广成本计入首月支出,压缩其他非必要开支。我会给你一个新的回报周期测算表。”

两人你一句我一句,节奏紧凑,毫无卡顿。她听着听着,脑子里原本模糊的项目轮廓一点点变得清晰。

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